Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Çözüm Danışmanı Ön Satış
Açıklama
Text copied to clipboard!
Çözüm Danışmanı Ön Satış pozisyonu için yetenekli ve deneyimli bir profesyonel arıyoruz. Bu rol, satış sürecinin teknik yönlerini desteklemek, müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve uygun çözümler sunmakla sorumludur. Aday, hem teknik bilgiye hem de müşteri ilişkileri yönetimi becerilerine sahip olmalıdır. Satış ekipleriyle yakın çalışarak, potansiyel müşterilere ürün ve hizmetlerin teknik avantajlarını etkili bir şekilde sunacak, demo ve sunumlar gerçekleştirecek, teklif süreçlerine teknik katkı sağlayacaktır.
Bu pozisyon, müşterilerin iş ihtiyaçlarını anlamak ve bu ihtiyaçlara uygun çözümler geliştirmek için teknik uzmanlık gerektirir. Aday, yazılım, donanım veya hizmet çözümleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmalı ve bu bilgileri müşterilere aktarabilecek iletişim becerilerine sahip olmalıdır. Ayrıca, satış sonrası ekiplerle koordinasyon sağlayarak, çözümün uygulanabilirliğini ve sürdürülebilirliğini garanti altına alacaktır.
Çözüm Danışmanı Ön Satış, aynı zamanda pazar trendlerini takip etmeli, rekabet analizleri yapmalı ve ürün geliştirme ekiplerine geri bildirim sağlamalıdır. Bu sayede şirketin sunduğu çözümler, müşteri beklentileriyle uyumlu hale getirilir. Adayın, teknik dokümantasyon hazırlama, teklif dosyaları oluşturma ve teknik eğitimler verme konularında da deneyimli olması beklenmektedir.
Başarılı bir aday, analitik düşünme yeteneğine, problem çözme becerilerine ve takım çalışmasına yatkınlığa sahip olmalıdır. Ayrıca, zaman yönetimi konusunda yetkin olmalı ve birden fazla projeyi aynı anda yürütebilmelidir. Bu pozisyon, teknolojiye ilgi duyan, müşteri odaklı ve çözüm üretme konusunda tutkulu bireyler için ideal bir fırsattır.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun teknik çözümler sunmak
- Satış ekipleriyle birlikte müşteri toplantılarına katılmak
- Ürün ve hizmetlerin teknik sunumlarını ve demolarını gerçekleştirmek
- Teklif süreçlerine teknik destek sağlamak
- Teknik dokümantasyon ve çözüm önerileri hazırlamak
- Pazar ve rakip analizleri yaparak çözüm stratejileri geliştirmek
- Ürün geliştirme ekiplerine geri bildirim sağlamak
- Satış sonrası ekiplerle koordinasyon sağlamak
- Müşteri sorularına teknik yanıtlar vermek
- Teknik eğitimler düzenlemek ve sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Bilgisayar mühendisliği, yazılım mühendisliği veya ilgili alanlarda lisans derecesi
- En az 3 yıl ön satış veya teknik danışmanlık deneyimi
- Yazılım ve donanım çözümleri hakkında teknik bilgi
- Müşteri ilişkileri yönetimi konusunda deneyim
- Etkili sunum ve iletişim becerileri
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Takım çalışmasına yatkınlık
- İyi derecede İngilizce bilgisi
- Seyahat engeli olmamak
- Zaman yönetimi ve çoklu görev becerisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce hangi ön satış projelerinde görev aldınız?
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederken izlediğiniz yöntem nedir?
- Teknik bir çözümü müşteriye nasıl sunarsınız?
- Zor bir müşteriyle nasıl başa çıktınız?
- Hangi yazılım veya donanım çözümlerinde uzmansınız?
- Teknik dokümantasyon hazırlama deneyiminiz var mı?
- Satış ve teknik ekiplerle nasıl iş birliği yaparsınız?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
- İngilizce teknik sunum yapma deneyiminiz var mı?
- Zaman yönetimi konusunda nasıl bir yaklaşımınız var?
